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生意好的零售店都该怎么做?

发表日期:2017/11/10 16:58:41

  人人都希望自己的店里的生意是车水马龙,最好是供不应求,农民朋友排队购买。这种情况也不是没有,那就是病虫害大发生,但是这不是人力所能做到,你也不能祈求有如此的状况,因为病虫害大发生,那就是天灾,祈愿这样发财不免有些不道德。不过,生意兴隆的农资零售店,能够自己赚钱,还能得到客户的赞许,这才是真本事。
  第一,自己的优势在哪里?
  开店的本质,不过是追求利润,但是,怎么样才能让人心甘情愿地把利润给你,载体自然是商品,但是,这些农药产品不是你自己生产的,你不可能垄断,所以才有串货的烦恼。那么。什么是人家无法模仿的呢?答案就是自己的优势。
  1、是技术,你拥有了能够下田诊断病虫害的技术,能够最大地提供给仅仅是商品无法提供的技术,这肯定是一个大优势。不过这个有时不是说想有就能有,这是个日积月累的过程。
  2、是个人魅力,比如农民朋友买东西都爱占点小便宜,你如果斤斤计较,肯定不受欢迎,反之,虽然损失了一部分利润,却赢得了农民的好感。这个做人也是一个很有技巧的活儿。
  3、地缘亲戚关系:这个虽然不是优势,也是优势,因为中国人的社会毕竟是人情社会,你没有得罪他们,同样是买东西,为什么不做个顺水人情。这是普遍存在的心理。当然,也有远来的和尚会念经和灯下黑的情况,这个就要找找自己的原因了。
  4、品牌:我说的不是商品的品牌,而是你的门店的品牌,也就是说,一想到买农资,首先就想到你,这就是品牌。
  5、服务:这个指的就是门店的地理位置,辐射范围内的受众多少,能否给予最大方便。能不能赊账,你的营业时间是否能满足你的服务对象的需求。比如,农民朋友不仅会种田,也会除外做零工,那么,做零工的上下班时间你如果和你的营业时间不符合,肯定不行。
  第二,创新和开拓
  农村人的需求不仅仅是农资,还有其他的,比如百货日用品,邮递,交费。甚至帮人去县城带东西,这些拓展服务,也能拉拢一些客户,这样的例子也很多,也不用我一一列举。
  做生意总会遭到困难和挫折,这就要靠自己去突破,不可为商品的滞销找借口,也不可借机轻易削价出售。你一定要拿出魄力和决断力,在创新方面去寻求机会。
  比如过期商品和滞销商品,干脆就作为附赠品,既清理库存,也是一种变废为宝,达到意想不到的效果。一包叶面肥成本不过几毛钱,搭配在杀虫剂里送人,却能获取禾苗长势更加良好的后果。这也是一种方式。此外,只要你肯动脑筋,还有很多拓展的方法。
  做生意有时候不仅仅是获取利润带来喜悦,,有时候,体现自己的价值更有成就感。如果混口饭吃吃,抱着成不成都无所谓的心理,生意肯定也不会太好。
  要想扩大营业额,就必须加强有关的一切活动,例如送货下乡,赊销,农民会,赠品促销等。这些套路很老,但是要做出新意来,而不仅仅是模仿。
  第三,确保合理的利润
  做生意,必须获得合理的利润。砸价只是短期内引起注意的,干扰竞争对手的一种低级方式,可以用,但是不能作为杀手锏,一方面树敌,一方面杀人一万自损八千,自己的利润其实也在减少,如果没能成功抢占市场,其实是在割自己的肉,给自己挖坟。
  通过赚取利润,再投资到经营中去,就能长期性地对顾客提供更佳的服务以及更佳的商品。
  第四,发掘需求,满足需求
  必须了解顾客的需要。如何做到这点呢?最好的办法当然是倾听了。比如了解到了当前的病虫害情况,了解到了相关的销售信息。只有满足了农民的需求,你的生意才能持续进步。否则,像某些所谓电商的一时炒作的出来的火爆场面,是不可能持久的。
  一个敏锐的商人时刻能够发现商机,比如论坛里的蜜蜂,因为敏锐地发现,一盒拌种剂就能吸引半村人成就4万多的生意。这其中,发掘出来了拌种剂的需求,满足了他们的增产和减轻劳动力的需求。
  还有在日常生意上,要坚持以谦虚的态度倾听顾客的看法,顾客的话语里,尤其是吐槽,往往就是需求的地方。你要设身处地站在农户的角度想问题,有时候顾客的价值观念不见得跟我们的相同,才能明白农民究竟需要什么样的东西。
  第五,掌握良机
  生意的成功,关键就在于是否能够掌握良机。而要想掌握良机,就要在时刻注意选择适当的时机,调查顾客预定购买的物品以及购买时机,这样在销售的把握上就会方便许多。
  再次以蜜蜂的故事为例,因为客户的偶尔一次询价,通过人情和赠送优秀产品试用,从而获得了一个极好的开拓市场的机会。我也曾经因为帮人免费诊断田间的病虫害,并适时的发放自己的名片,从而吸引了一个村的农民前来购买。
  第六,与竞争对手变敌人为朋友
  这一条其实是很难做到,但是做到这一点的人,给人有度量的感觉,要明白,做生意只是求财,不是斗气。斗气的结果是赢了面子伤了骨子。因为不是敌人,才能互通有无,信息共享,同时更好滴了解和维护市场。当然,也有小人,因为嫉妒你的生意红火,恶意串货,这是一个商业毒瘤,遇上这样的,只能是呵呵了。

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